新聞分析-點數成金!高通路市佔吸引同業

新聞分析-點數成金!高通路市佔吸引同業

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消費者花錢購買點數,獲得足額儲值,但遊戲原廠則需與通路拆帳。圖/本報資料照片

人稱「中網銀」的遊戲大廠網銀國際,爲何三度爭奪「南智冠」經營權?主因在於鮮爲人知的遊戲點數拆帳商模!

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遊戲點數在遊戲原廠與消費者間,扮演不可缺的重要角色,消費者花錢購買點數,獲得足額儲值,但遊戲原廠則需與通路拆帳;業界透漏,拆帳比例大約一成,換言之,坐擁通路高市佔率的智冠,隨整體遊戲市場擴大而「點數成金」,自然吸引同業青睞。

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智冠通用型點數產品「MyCard」,目前擁有680萬註冊會員、上千萬使用人數,累計至今已串聯至少2,400款遊戲及數位娛樂廠商。不但與國內外原廠遊戲公司或發行公司介接,同時也與各種支付管道合作,例如信用卡、行動支付、電信帳單、海外行動支付、ATM等,支付管道逾百種。

而在此廣大客戶基礎上,智冠再延伸發展成爲「一條龍」服務。亦即遊戲原廠只要將產品交給智冠,其他後續服務也可一併交付。如事前登錄曝光的行銷、異業合作、創意廣宣佈置、線下活動策畫、KOL行銷合作等,甚至連後勤技術團隊及全年無休跨國多語系客服等。智冠今年更利用此服務,擴展至東南亞市場,佈局新加坡、菲律賓、泰國、印尼和越南。

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此外,智冠旗下研發子公司中華網龍,手中也握有不少強勢IP,如「金庸羣俠傳」、「黃易羣俠傳」。遊戲營運子公司遊戲新幹線,則經營過多款不同類型的產品。還有即將公開發行的第三方支付藍新科技,一年代收付金額更是上千億元,而電子支付的簡單支付雖虧損中,但其終端設備市佔也不斷提升中,更是市場罕見具護城河的產業小金雞。

以網銀來說,旗下最強遊戲「星城Online」,業界傳聞一年營收約百億。網銀雖自行發展點數產品,但不少玩家仍不脫以「MyCard」點數消費。對於滿手現金的網銀集團而言,爭取智冠經營權,一來有望獲得更低拆帳比,二來也可以分享經營利潤,不失爲長久打算的好佈局。

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